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网站盈利模式之--网站内容收费制、VIP会员服务收费制

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内容收费制如果大家有混论坛的经验就不难发现,很多论坛都设立了VIP专区,有些功能和内容只对单独的VIP开放,也有一些下载站点,影视站点,资源站点都开始做内容收费模式。看起来好像内容收费比...

内容收费制
如果大家有混论坛的经验就不难发现,很多论坛都设立了VIP专区,有些功能和内容只对单独的VIP开放,也有一些下载站点,影视站点,资源站点都开始做内容收费模式。看起来好像内容收费比较合理,不管是单次还是按时间段收费都能比广告的收益大的多,但在网站本身没有什么吸引访客的地方,没有巨大的用户黏性之前这样做,只会让自己的网站死的更快。
比如百度文库上的一些作品需要浏览可能要付费用,其他品牌的文库都有这类收费制度,但是并不是直接收人民币,而是网站运营商制定的虚拟货币,这些虚拟货币可以通过充值。看起来好像非常成功,但也只有大流量的文库敢这样做。起点小说这样做也许能赚到钱,但不代表每个小说站这样做都能赚到钱。
如果你的网站拥有一定的用户数量,同时也具备一些吸引访客的内容,使用内容收费制不仅不会流失用户,反而会带来用户数量的增长。这是一个很奇妙的用户心理,当用户都知道你的产品比较好时,他们就算付出一些钱也是在所不惜的,像是饥饿营销一样,大家反而会觉得这些收费内容物有所值。
VIP会员服务收费制
这可能是目前网站盈利最多的方式。举几个例子,在豆瓣听音乐时你是没有办法选择192kbps码率;几个主流的视频网站看视频时也是不能直接选择超清画质;QQ空间不会自带所有的背景音乐等等,这些需求都是要付费之后才能使用。你付费,网站提供商给你更完美的解决方案更舒适的服务就是服务收费制的最好体现。
如果要采用这种收费模型,最好还是给用户一些免费体验的空间,千万不要以为让用户免费使用就是自己亏本了,就像视频网站一样,如果我不让用户看部分超清电影他们怎么会知道超清的效果呢?阿里云免费送服务器给你用,等你用上手了再问你要钱也会显得有理有据,等到用户习惯了更好的待遇时,向用户收取一些费用是情有可原的,而且用户本身也能够进行对比,他们能够清楚的认识多,这次付费是为了某种体验而付费,并不是先拿钱去试验一番。如果阿里云不给人免费用,我想至今还有很多人是不愿意尝试阿里云的。
这好像和大多数个人站长的运营相距太远,那大家可以看看SEOWHY/A5之类的论坛,就拿SEOwhy来说,充值可以兑换成金钱然后开启签名锚链接,这就是一种服务制收费,而且SEOwhy的运营者很清楚的知道SEOer都迫切的需要一个锚链接来增加外链,如果仅仅只是简单的nofollow掉锚链接我想论坛就不会有这么多人急着回帖(当然也包括机器回帖)。对很多的站长来说也是这样,我的网站哪方面出众,我就可以把它转化为一种服务型的收费,当然具体是怎样做还是应该站长自己来思考,如果我能把每个网站都分析一遍找出最合理的服务收费制我早就去做服务收费制顾问了,哪里还会呆在博客写文章。
站长的服务收费模式若是立意新颖能够得到大家的认同,对于一个网站的发展来说也帮助不小。


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