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1月31日互联网营销经验 如何做好自媒体电商运营和粉丝营销策划?

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1月31日老王主要活动--一、总结互联网营销经验:如何做好自媒体电商运营和粉丝营销策划自媒体主决定运营电商、粉丝营销策划之前,一定要想清楚:电商的定位是什么?这是自媒体电商运营、粉丝营销...

1月31日老王主要活动--

一、总结互联网营销经验:如何做好自媒体电商运营和粉丝营销策划

自媒体主决定运营电商、粉丝营销策划之前,
一定要想清楚:电商的定位是什么?
这是自媒体电商运营、粉丝营销策划的逻辑基础,
所有后续运营动作的制定,都是以此为基准。
根据笔者观察,自媒体运营电商、粉丝营销大致有两个种定位:

收割粉丝策划
长期运营策划

收割粉丝策划
根不完全统计,99.9%的自媒体主都坚称:
自己的粉丝来之不易,一丝一缕必须珍惜。
坚决不做杀鸡取暖,收割粉丝的行为。
所有商业变现行为都必须尊重粉丝感受。
但由于行业发展初期的非理性,商品运营偏向于新奇特品类,以猎取30%以上的毛利分成。
这本身就是一种严重的收割粉丝行为:
新奇特商品意味着小众消费。以强刺激性内容拉动购买,会导致用户消费预期落差过大。
30%毛利已远超行业毛利水平,狭窄的选品范围,注定无法有效满足粉丝普适性消费需求。

长期运营策划
从内心意愿而言:
绝大多数自媒体主都是希望能够长期运营电商,并将其发展成为核心营收来源。
这种意愿来源于,2016-2017年自媒体广告市场的冰火两重天,自媒体主们不得不为将来做个准备。
目前市场的非理性,主要是因为不熟悉零售业务逻辑、行业整体表象带动所致。
长期经营电商业务,对于自媒体主而言,至少需要做到如下三点:
尊重粉丝:选品兼顾营收和粉丝需求两方面。
尊重规律:学习专业零售管理方法规范运营。
降低预期:以合理定价平衡收入与粉丝满意。

二、观看、学习相关视频教程:自媒体如何借助电商变现
一个自媒体人之所以有那么多粉丝会追随他,就是因为他的观点、他的调性、他的审美和别人不一样;同时每个粉丝都是这个世界上活生生的一个人,他们有消费的需求,有提高生活质量的愿望。作为自媒体人,你就要利用你的价值观、你的审美、你的眼界去发现一切好的产品,然后推荐给用户,这就是自媒体如何借助电商变现的基本逻辑。


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